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解码“中国奢侈品电商第一股”

2018-02-06 19:24栏目:时尚

“我不相信有奢侈品电商,叫奢侈品电商的都会死掉。”恰恰被舆论誉为“中国奢侈品电商第一股”寺库的创始人兼首席执行官李日学,在本期《高端视点》栏目中这样说。

去年9月22日,中国高端消费服务平台寺库在美国纳斯达克挂牌上市,发行价每股13美元。但令李日学始料不及的是,他的这只新中概股首日破发,两周后跌至每股6.78美元。

“第一天可能对我心情
是有些影响的
,毕竟是第一天上市。”李日学回忆道,“资本市场就是资本市场,
企业就是企业,
顾客就是顾客。
对于我们来说
,告诉外界大家对我们有信心
,是因为我们做的高端消费,
高端消费本来就需要时间
去证明你的服务很好,
你的商品很好
。”

在美国,投资者正逐步消化并理解寺库这家中国创业公司的理念,尽管2018年已经是它成立的第十个年头了。随着寺库拿下与欧洲鞋业联合会的排他性协议,独揽欧洲奢侈品鞋履的核心货源,加上喜人的第三季度业绩,以及中国“双十一”期间出现的艺术品销售火爆、奢侈品大卖的行情,寺库股价止跌回升。截至本文撰写时已涨至接近上市首日的价格。

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一条腿走路

尽管增速有所放缓,但全球奢侈品市场仍在增长,中国已经成为仅次于美国的全球第二大奢侈品消费市场。在寺库的电商平台上,消费者可以买到最新款超级跑车、高端游艇或者私人飞机。这些产品,连同其他生活类奢侈品在内,寺库都承诺全球寻货。

据中国电子商务研究中心发布的《2017年中国奢侈品电商发展报告》排名,按2016年在中国的商品总成交额看,寺库位列同类电商第一,占据约25%的市场份额;其次是阿里巴巴版图的魅力惠,市场份额约15%;再后是欧洲电商平台NET-A-PORTER。

尽管现在寺库95%的销售额仍来自线上,但李日学坚称,寺库线上和线下是一体化的,“寺库永远是一条腿走路”,因为在他看来,只有垂直行业,没有垂直电商,电商仅仅是一个工具。“如果从销售额来说,线上肯定更大;但是从服务来说,线下的占比肯定要超过线上。”他补充道。

寺库在北京最早的实体店,位于二环内高端会所和精品酒店云集的金宝街。金色的灯光包装了整栋二层小楼的外立面,店员被称为VIP管家,店内可购物、可鉴定钟表、可养护皮具。消费者在线上下单之后,能够选择在门店自提或体验服务。

李日学是一位连续创业者,不太喜欢抛头露面的他,因为公司上市不得不走到台前。他24岁开始经商,在山东济南扎根家电行业11年,后来转型做奢侈品二手寄卖业务,那就是寺库的前身。

“对于我做企业来说,我一直很坚定地认为,我们是做人的,不是做物品的。”李日学解释。

中国奢侈品消费群体的需求在进化,他们不再满足于仅购买昂贵商品,而开始更多关注背后的文化,希望满足精神需求。美国波士顿咨询公司的一项调查显示,高端体验式消费市场于2016年至2023年的复合年增长率将达5%至6%,增幅高于整体个人高端消费市场。