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直播答题风口“满月”现小插曲 整改外挂挑战来(3)

2018-02-06 23:55栏目:金融

  如何在30分钟内植入更多广告,并且不破坏用户体验,是直播答题团队必须考虑的问题。映客团队告诉新京报记者,1月23日21:30,芝士超人携手天猫推出“心意专场”,奖金300万。本场答题,芝士超人将答题背景换成了红色,通过在屏幕里发送广告语的评论,就有机会赢得天猫和映客的公仔。当晚的直播答题中,几百万人一起刷着广告口号,毫不费力地就让广告刷屏。

  为了让用户停留更久,已经有后续进入的直播答题产品做出了形式创新。陌陌的《百万选择王》上线态度性竞猜场,只要你的选择属于多数派就算本题过关。而1月26日,江苏卫视和西瓜视频将《百万英雄来烧脑》在电视端和手机端“无缝播出”,峰值人数达到202万。节目中题目考验的是30秒之内观众大脑的“转速”,主持人和来自《最强大脑》的“最强出题人”在电视端口联合出题,观众在手机端参与直播答题。

直播答题风口“满月”现小插曲 整改外挂挑战来

  观局者说

  “只有快速吸走流量才能生存”

  有分析表示,一个IP的生存周期不会超过两年,只有快速吸走流量才能生存。

  “直播答题,首要是流量,这不仅是广告商,也是BAT所看重的。”资深通讯工程师赵宇告诉新京报记者,在软件领域里,一个领域只有一家企业可以活下去,而不像硬件有对抗,有技术投入,直播答题最后可能只留着一家,就是要抢占先机,吸走所有的流量,一个IP的生存周期不会超过两年,只有快速吸走流量才能生存。

  赵宇分析,BAT都有自己的视频网站,直播答题一方面可以引导更多的流量到云业务中,一方面百万级的实时交互也可以测试自己的信息负载能力,为自己的云化商业来做更多的准备。他认为,直播答题就是一个引导流量非常好的产品,可以吸引更多的用户参与,用户带来更多的数据来进行计算,云服务未来会也有更多的商业化可能。“目前BAT都有瓶颈期,阿里有淘宝用户,腾讯有社交用户,只有百度已经All in AI,都需要找到新的增长机会。”

  “获客成本高低,主要取决于参与人数和投资大小的比例。”清华大学新闻与传播学院沈阳教授认为,直播答题的模式是否能持续,取决于三个因素,首先,要看投入的成本与回报是否匹配,如果100万广告投入有400万人参与,一个人就是0.25元,成本非常低,而目前微信公众号的流量达到1元/阅读数,但如果100万只有20万人参与,那获客成本就太高,后期可能就不会跟风“撒币”了。

  “第二,要看形式和内容是否有所创新。单一模式的娱乐游戏,很容易出现体验疲惫。”沈阳教授说,“风口在火热过后,都会进入平稳时期,原来电视时代有各种答题的综艺节目,这类节目的寿命还比较久,所以我觉得直播答题还会持续,但热度会下降。”

  直播答题的模式未来会持续多久?沈阳认为,要看是否会出现新的玩法,更便捷的体验,直播答题的技术都是现成的,准入门槛很低,未来可能会在答题内容方面下工夫,是否会丰富化和专业化,垂直化。沈阳说,每个平台都要充分依托自己的技术特点,来做结合,形式会有很多变种,阿里可能会和自己的电商结合,而腾讯会发挥社交优势。

  一位业内人士分析,“因为有BAT等云服务商的成熟基础,商业模式极易被复制,在1个月之内已有15家入场,未来不止直播平台,直播答题会成为生活类、资讯类APP的标配,竞争会逐步激烈起来。互联网的规则是赢者通吃,目前就可以看出,有的直播答题平台几乎每天有两三场广告专场,而有的直播平台则是纯靠自己烧钱。”

  “按照目前的玩法来看,直播答题应用如果每天撒币在200万元左右,一个月就高达6000万,同时还有高昂的带宽成本,直播答题目前的玩法下也没有用户打赏这样的收入。”罗超表示,按照现在的玩法,即便是BAT这样的巨头也撑不了太久,可持续变现才是直播答题平台的生存之道。

  “第一个模式是,广告营销。目前看来,直播答题应用因为动辄百万人同时在线的注意力凝聚力,已经找到现成盈利模式:广告。”罗超分析,越来越多产品,特别是电商平台,会将直播答题当成导购、获客、促销的手段,将低成本流量直接导入到自营的游戏、金融等业务上,而不是用于给第三方品牌做营销。